O Grupo Azimut anunciou nesta segunda-feira, 19, a aquisição de participação majoritária no Grupo Unifinance, que tem foco em gestão patrimonial no segmento de clientes com mais de R$ 100 milhões para investir (ultra high net worth) e clientes institucionais, como entidades fechadas de previdência complementar e seguradoras.
O Grupo Unifinance, com presença física no Rio de Janeiro e em Santa Catarina, tem 20 anos de existência e consolidou sua atuação comercial com soluções customizadas. A Unifinance superou a marca de R$ 4,2 bilhões em ativos sob assessoria/gestão patrimonial e é distribuidora exclusiva da AZ Quest, que também pertence ao grupo.
A operação, que exigiu um ano de negociação, tem como objetivo ampliar a presença do grupo no mercado estratégico de clientes institucionais. Há cerca de dois meses, a Azimut havia trazido da SPX Bruno Maueler, com o intuito de criar soluções para fundos de pensão privados, fundos patrimoniais e seguradoras. “Faltava um elo entre a área que criamos”, aponta àWilson Barcellos, CEO da Azimut Brasil Wealth Management, em entrevista à Forbes.
Barcellos estima que o universo de clientes institucionais vale hoje R$ 1,3 trilhão. “Conseguimos agora acessar esse mercado de forma muito direta com a expertise da Unifinance. Ambos os segmentos têm demandas específicas, que exigem especialização. São clientes escaláveis, que conseguimos continuar a atender sem perder qualidade”.
Chamou atenção na Unifinance o capital humano qualificado. Na área comercial, 100% dos funcionários têm mestrado e certificado CFA. “Não queremos comprar carteiras, mas fazer sociedade com bons sócios. São púbicos muito específicos que exigem experiência de atendimento. Alguns deles é necessário olhar para regulação. Leva tempo para formar funcionários que atendam o nicho”.
A integração com a Azimut manterá inalterados a independência de sua atuação, sua cultura e seus processos de investimentos.
Esta é a terceira aquisição feita pelo grupo no Brasil nos últimos quatro anos. Antes a Azimut já havia adquirido a Knox Capital em dezembro do ano passado, que também atende clientes de ultra high net worth. Com a aquisição, a Azimut fica com R$ 22 bilhões sob gestão.
A estrutura da aquisição será realizada por meio de troca de ações, sem desembolso financeiro, nesta etapa.
