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Acessibilidade
Em 2008, quando o conceito de fractional ownership ainda engatinhava no Brasil, Marcus Matta decidiu apostar no que parecia, à época, um nicho: a propriedade compartilhada de aeronaves. Nascia assim a Prime You, inicialmente dedicada exclusivamente a jatos e helicópteros.
Quase duas décadas depois, a empresa se consolidou como líder do segmento na América do Sul, expandindo seu portfólio para incluir iates, imóveis e carros esportivos, sempre com foco nos modelos mais desejados do mercado.
Atualmente, um cliente pode ter acesso a um jato Gulfstream G700 ou a um iate Benetti Oasis 40M investindo apenas uma fração do valor de mercado – e, como destaca Matta, “a compra é compartilhada, mas o uso é exclusivo”.
O apelo do modelo vai muito além do luxo. Para consumidores de alto poder aquisitivo, trata-se de uma estratégia inteligente de investimento: além de reduzir o capital imobilizado, o formato dilui custos fixos entre os cotistas e permite maior diversificação de ativos.
Em vez de arcar sozinho com a posse integral, e com toda a estrutura e manutenção que ela exige, o cliente investe sem abrir mão da experiência de uso exclusiva.
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Marcus Matta, CEO e fundador da Prime You
O diferencial da Prime You está na gestão completa, que vai da documentação à manutenção preventiva, passando pela logística e pela organização de agendas entre os cotistas. A operação é sustentada por uma infraestrutura robusta: Centro de Controle Operacional, Centro de Serviços e de Pessoal, gestão financeira centralizada e formada por uma equipe técnica especializada.
Cada detalhe é pensado para oferecer conveniência, segurança e discrição, atributos essenciais para um público que valoriza tempo e performance tanto quanto conforto. “Criamos uma estrutura que cuida de tudo: logística, manutenção e atendimento, para que o cliente tenha total conveniência sem abrir mão da excelência. A diversidade de ativos reforça o modelo de negócio, especialmente para um público que valoriza investir tempo e capital em experiências eficientes, seguras e sob medida”, afirma Matta.
O lançamento mais recente reforça a estratégia de unir sofisticação e praticidade. O Real Estate Duo Angra dos Reis combina, em um único investimento, uma casa de alto padrão e um iate Azimut 62 ancorado no píer. Previsto para 2027, o projeto já vendeu 50% das cotas em menos de dois meses.
A casa, com 2.065 metros quadrados de área construída, será entregue totalmente mobiliada e decorada, e conta com seis suítes, spa, academia e adegas climatizadas individuais. O empreendimento ainda traz parcerias com marcas como Artefacto, Technogym, Trousseau e Viking, ampliando a experiência de luxo para além da propriedade.
Mais do que uma alternativa de aquisição, o modelo da Prime You representa uma mudança de mentalidade. Ao oferecer acesso a ativos de alto padrão de forma racional e planejada, a empresa responde a uma demanda crescente por experiências sob medida, que unem prazer e eficiência.
Matta vê o futuro do setor como um mercado em expansão, à medida que consumidores de alto poder aquisitivo buscam novas formas de aproveitar seus investimentos sem deixar de lado a qualidade. “Nosso papel é oferecer uma forma mais inteligente de acessar os ativos que essas pessoas já consomem, mas de um jeito mais racional, planejado e conveniente”, diz.
Em um cenário em que o luxo também se mede pela gestão do tempo, a Prime You transforma o conceito de posse em um ativo estratégico, em que a exclusividade não está na propriedade integral, mas na experiência impecável de uso.
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