Há um ano, Andrea Bogosian abria sua maior loja no Shopping Cidade Jardim, em São Paulo. O espaço foi concebido como ambiente de experiência – arquitetura contida, atmosfera de galeria, curadoria que vai além das peças expostas. Agora, a empresária avança em um movimento igualmente estruturado: a entrada da marca no mercado internacional, com e-commerce global prestes a entrar no ar e presença crescente em multimarcas na Europa e nos Estados Unidos.
A decisão de internacionalizar ganhou concretude com um episódio fora do roteiro de negócios. “Estava visitando uma loja em Genebra quando uma suíça me reconheceu, elogiou minhas peças e a minha marca. Esse gesto foi o incentivo que eu precisava para dar o passo rumo à internacionalização”, conta Andrea.
O reconhecimento espontâneo confirmou o que a marca já sinalizava internamente: o interesse pela label havia ultrapassado as fronteiras brasileiras antes de qualquer estratégia formal. A partir daí, o movimento foi acelerar o que já estava em curso.
A marca nasceu no Instagram. Antes de qualquer loja, foi o digital que construiu o desejo – não pela exposição de produtos isolados, mas pela apresentação de looks completos, pensados como editoriais. As clientes chegam ao ponto de venda com referências salvas, combinações definidas e expectativas claras. O trabalho de personal shopper, ou seja, vendedoras que conhecem o histórico e o estilo de cada cliente, completa esse processo, seja na loja física ou a distância, via WhatsApp. “As clientes salvam em suas pastinhas, compartilham e, muitas vezes, chegam à loja já com uma ideia clara do que querem”, explica a empresária.
Hoje, a operação inclui dois pontos próprios no Brasil, mais de 90 multimarcas nacionais e presença internacional via plataformas de marcas premium. A label já é vendida para multimarcas na Itália, Suíça e Estados Unidos, com destaque para Miami e Los Angeles. Em abril, o site da marca passa a contar com uma janela internacional para vendas diretas ao consumidor global.
O espaço físico, nesse modelo, cumpre uma função específica: entregar o que o digital não consegue. “A loja não é apenas um ponto de venda, mas uma extensão sensorial da marca. O digital desperta o desejo, mas o físico precisa entregar algo que vá além”, explica Andrea
PRODUTO COMO ARGUMENTO CENTRAL
A expansão internacional tem no produto seu principal suporte. O couro é elemento recorrente no DNA da marca, acompanhado por peças de alfaiataria estruturada desenvolvidas com processos rigorosos. Há itens feitos à mão e criações que levam até um ano do conceito ao resultado final. Andrea carrega o repertório de quem cresceu dentro da indústria têxtil familiar e conhece cada etapa da cadeia produtiva.
Nas parcerias e collabs, que passam por acessórios, decoração e beachwear, o mesmo critério se aplica. Andrea só colabora com marcas que pertencem genuinamente ao seu universo de referências. “Tenho responsabilidade com a minha cliente e com meus parceiros. Só faço collab com o que eu realmente uso e acredito.”
Se o e-commerce global representa o primeiro passo estruturado da internacionalização, o físico internacional já está em estudo, com 2027 como horizonte possível em alguma cidade do mundo.
O movimento segue um momento estratégico que já está sendo visto no tapete vermelho. A label está sendo adotada por personalidades relevantes – leia-se Gisele Bündchen e Evangelie Smyrniotaki –, que a procuram ativamente para compor looks.
A internacionalização da Andrea Bogosian segue uma lógica incremental: produto consistente, narrativa clara, operação integrada entre digital e físico. O próximo capítulo já tem endereço.
*BrandVoice é de responsabilidade exclusiva dos autores.
